近畿日本ツーリスト 海外事業展開支援サービス

市場調査から、海外法人設立、販路開拓までトータルでサポートしている海外進出の専門家と連携し、何をどのように実施すべきか？ビジネスの仮説づくりから支援します。企業様のおかれた状況に応じた最適な解決策を提示し、成功に導くことが可能です。

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近畿日本ツーリストにおける、企業・自治体様の海外ビジネスのお手伝いの歴史は40年にわたります。世界9ヵ国25都市にネットワークを持ち、世界で最大規模のイベントである国際博覧会（万博）の出展をはじめ、夏季・冬期オリンピック・FIFAサッカーワールドカップ・世界陸上をはじめ多くのスポーツイベント、G７サミットや国を挙げてのセレモニー・プロトコル・国際会議、MICEを取り扱ってきました。
これまでに培った世界に広がるネットワークを活かし、お客様の海外展開を支援します。

海外進出を考えた際、まず思い浮かべるのは、海外で開催されている展示会・見本市に出展し、自社の製品・サービスを海外の市場・顧客に紹介することでしょう。コロナ禍で渡航ができない中、オンラインでの展 示会出展や、オンラインでの商談などが活発に行われました。
現地市場の反応を知るには、リアルの参加に勝るものはありませんが、一過性のイベントで終わることも多いのではないでしょうか。
高い費用をかけて出展する展示会を、海外事業展開における、仮設検証・テストマーケティングの場として最大限活用すべく、継続的なサポートを提供いたします。

レトルトカレーを海外販売するにあたり、ターゲット国選定に悩まれていた企業様のため、アジアでカレーがどのように食べられているのか？ベトナムの食文化を視察することとなりました。海外進出に関する現状の課題や、達成したい目標をヒアリングし、視察目的や確認すべきポイントなどをふまえたプランでオンライン視察を実施。食文化や食習慣、類似商品の価格帯の把握をすることでコロナ禍であっても進出国を決定することができました。

コロナ禍の影響を受ける2020～21年に、現地ネットワークを最大限活用したリモートワークで、市場調査から始めベトナムに会社設立を実現しました。
経営者の頭の中にある想いやアイディアを何度もヒアリングし、私たちが可視化することで具体的なイメージを膨らませていただき、計画に不足している点を抽出しながら検討を重ね、次々と直面する課題をお客様と共に解決しながら着実に前に進めていきました。現地オフィスの物件探しから、会計税務の問題まで、現地パートナーと協働で実施しました。

食品メーカー、飲食店、小売店など複数企業からなるコンソーシアムが構成され、ベトナム進出の可能性を検討するため現地視察を実施。各社及びコンソーシアム全体の地域ブランドとしての進出可能性を調査するため、ミーティングにおいて各社の目的や想いや目指すゴールのイメージを引き出し、様々な視点から仮説づくりや視察のポイントを抽出するなどプロジェクトをリード。現地視察結果を整理・分析し事業の具体化につなげました。

2013年に、日越両国の「相互協力」・「共存共栄」・「未来創造」をテーマに誕生したJVFは、第7回が2020年に実施される予定でしたが、COVID-19感染拡大のため延期となりました。両国間の移動が制限される中、リモートでの実行に方針を変更し、リモートでの展示会出展・現地市場調査・テスト販売等を組み合わせたプランを作成し、参加企業を募りました。ベトナムでの感染が比較的収まっていた2021年4月に、ベトナム・日本両会場の映像をつなぎ、リアルイベントとオンライン配信にて開催しましたが、ホーチミンの会場には22万人を超える来場者があり、コロナ禍においては予想以上の成功を収めました。